Formación Cámarabilbao

Claves de éxito de la nueva dirección de ventas. Un enfoque práctico
2021-11-23 16:00 - 18:00 UTC | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
Msterclass, en formato presencial, analizaremos las claves de éxito del nuevo responsable de ventas. Desde un enfoque práctico, Juan Ignacio Pérez Martín, Consultor formador postgrado de ESIC, nos adentrará en la realidad de la dirección de ventas, los retos a los que se enfrenta y las claves para construir el éxito en su trabajo. Una masterclass que tendrá lugar el 23 de noviembre, martes, a las 16:00.
Tanto si acabas de llegar al puesto como si llevas años ejerciendo cargos de responsabilidad comercial tu trabajo no sólo consiste en obtener los resultados comerciales sino en hacerlo bajo el enfoque permanente de optimizar la eficacia y la eficiencia del proceso comercial. En esta masterclass, abordaremos a través de un caso práctico, algunos de los factores que determinan el éxito de la dirección comercial. Conceptos clave, herramientas prácticas y tendencias de futuro a considerar en la creación y desarrollo de equipos comerciales eficientes con una visión global de la dirección de ventas y el foco puesto en la optimización de los resultados.
En un entorno más VUCA (volatilidad, incertidumbre, complejidad y ambigüedad) que nunca y pospandémico las estrategias comerciales caducan antes que los productos frescos. Se requiere de una revisión estratégica permanente que permita un crecimiento sostenible. Porque si no se crece, lo hará la competencia, lo que entonces quiere decir que existe un decrecimiento con relación a un mercado dado. Un enfoque abierto y flexible permite incorporar otras variables en el planteamiento que ayuden a detectar nuevas oportunidades de negocio (desarrollo de competencias estratégicas).
Lo que no se mide no existe y por lo tanto, no se puede mejorar. Pocas herramientas y bien utilizadas son suficientes para obtener información relevante que permita una toma de decisiones correcta sobre el mercado, la segmentación, la organización, estructura y dimensionamiento de equipos comerciales, los canales (incluida la integración de los canales digitales), la cartera de clientes… y un sinfín de cuestiones más.
La nueva dirección de ventas es experta en liderazgo porque es una de las claves de su éxito. Maneja planes de venta como instrumentos de planificación, seguimiento y control. Ejerce un liderazgo que busca el máximo desarrollo de su equipo y les ayuda a crecer. Un liderazgo transformacional basado en la responsabilidad y la confianza que persigue el crecimiento y éxito (personal y profesional) de su equipo comercial como vía del crecimiento futuro de la empresa, y que constituye una ventaja competitiva diferencial frente a la competencia.
Inscripción

De acuerdo con la Ley 3/2018 relativa al tratamiento de datos personales, le comunicamos que trataremos sus datos con el fin de tramitar y atender su solicitud de información y gestionar el envío de comunicaciones comerciales e información de interés. La Cámara de Bilbao conservará estos datos durante un periodo de 10 años y mientras no solicite su baja. Éstos podrán ser cedidos a entidades colaboradoras relacionadas con los servicios solicitados. Para ejercer los derechos de acceso, rectificación, limitación de tratamiento, supresión, portabilidad y oposición puede dirigir petición a la dirección electrónica lopd@camarabilbao.com. Para más información ver Política de privacidad. En cualquier caso, podrá presentar la reclamación correspondiente ante la Agencia Española de Protección de Datos.

Sí, consiento que CÁMARABILBAO trate los datos personales proporcionados con la finalidad de gestionar el envío de comunicaciones comerciales para la venta de productos y/o prestación de servicios destinados a empresas y particulares, e información de interés.

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¿Cuánto vale mi empresa?
2021-11-15 09:30 - 13:30 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
Workshop cancelado
Workshop donde se abordarán los métodos generalmente aceptados de valoración de empresas y su contraste con la realidad del mercado.
En el actual contexto de abundancia de operaciones corporativas y de exceso de liquidez en los mercados muchas empresas reciben aproximaciones o tienen oportunidades para la ejecución de una operación corporativa para lo que requieren de una guía de estimación de valor de la empresa.
Objetivo
Dar a conocer las divergencias entre valor y precio en la valoración de las empresas e ilustrar con ejemplos reales (en ciego).
Dirigido a
Propietarios, Directores Generales, Directores Financieros, Directores de Empresas
Programa

Conceptos iniciales
Métodos de valoración empresas
Métodos de valoración generalmente aceptados
Casos prácticos
Resumen

Ponente
D. Alex Azcona Ibarra
Socio IMAP Albia Capital
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales en la especialidad de financiación, CIA por el IIA de Florida.
Su actividad profesional se inicia en ARTHUR ANDERSEN como responsable de proyectos en las áreas de auditoría y consultoría. Posteriormente se incorpora a IBERDROLA donde ocupó varios puestos de responsabilidad en la Dirección General de Estrategia y Desarrollo del Grupo, finalizando como Jefe de Departamento en el Área de Auditoría Interna. Durante este tiempo participó en el diseño, desarrollo y revisión de la estrategia del Grupo y sus negocios, analizando y supervisando operaciones de compra-venta e inversión del Grupo y siendo miembro del equipo de apoyo al Comité de Operaciones en la toma de decisiones estratégicas de la empresa.
En el año 2004, funda IMAP – Albia Capital, donde ha ejecutado más de 30 operaciones de compra venta de empresas y ha participado otros 35 proyectos de valoración/inversión/reestructuración y refinanciación de empresas, especialmente en los sectores de energía y renovables (Iberdrola, Gamesa, Velatia, Arteche), manufacturing (Talleres Guibe, Azpiarán, Zayer), automoción (Cie automotive, Alcorta Forging Group, Grupo Metal), alimentación y bodegas (Bidfood Guzman, Iparlat, Bodegas Puente del Ea) , servicios (Eptisa, Asimag, Telemark, Multiwork) y Construcción – promoción (Visesa, Balzola, Antzibar).
Participa en el Consejo de Administración de varias sociedades y es Presidente Ejecutivo en Obeki Electric Machines desde Julio de 2009. Esta doble visión como consultor previamente y como directivo en empresas industriales posteriormente le permite tener un entendimiento privilegiado de la problemática de cada cliente y realizar un diseño personalizado de la solución necesaria en cada proyecto.

Las últimas disposiciones en materia contable decretadas por el ICAC
2021-11-02 09:30 - 2021-11-03 13:30 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
FORMACIÓN CANCELADA

Formación presencial para dar cuenta de las más recientes disposiciones en materia contable decretadas por el ICAC. Luis Alberto Moreno Lara impartirá la formación donde se abordarán las últimas resoluciones adoptadas por el Instituto de Contabilidad y Auditoría de Cuentas.
La situación pandémica que vivimos y su trascendencia al respecto de la gestión empresarial, ha priorizado otras necesidades mas apremiantes, y ha diluido la consideración a estas nuevas exigencias de carácter contable y obligatorias.
Objetivo
Dar a conocer a sus asistentes las recientes modificaciones del Plan General de Contabilidad (R.D. 1514/2007) y el Plan General de Contabilidad de Medianas y Pequeñas Empresas (R.D. 1515/2007), recogidas tanto en la Resolución del ICAC de fecha 05/03/2019 al respecto de “Instrumentos de Patrimonio” y “Pasivo Financiero” y el Real Decreto 1/2021 de fecha 12/01/2021 del ICAC que trata sobre los cambios en las Normas de Registro y Valoración contables al respecto del – Valor Razonable (MCC 6-2º), Instrumentos Financieros (NRV 9ª) Arrendamientos financieros (NRV 8ª-1) y Reconocimiento de Ingresos por la entrega de bienes y servicios (NRV 14).
Dirigido a
Preferentemente responsables de las áreas de gestión contable, financiera de las sociedades de capital, así como para el personal de asesorías encargado de la gestión del asesoramiento contable principalmente de sociedades de capital.
Programa
1. Valor Razonable.

Su definición y desarrollo.
Guía de Valor Razonable, aplicación de diferentes casos.
Técnicas de valoración.

2. Instrumentos Financieros.

Clasificación y valoración de activos financieros.
Clasificación y valoración de pasivos financieros.
Baja en el balance de activos y pasivos financieros.
Deterioro de activos financieros

3. Arrendamientos financieros.

Contabilidad de los arrendamientos financieros.

4. Reconocimiento de Ingresos por ventas y servicios.

Identificar el contrato/s con el cliente.
Identificar la obligación/es a cumplir en el contrato/s.
Determinar el precio de la transacción, o contraprestación del contrato/s.
Asignar el precio de la transacción a las obligaciones a cumplir.
Reconocer el ingreso por actividades ordinarias.

Duración y formato
El curso se impartirá los días 02 y 03 de diciembre de 2021 en horario de 9:30 a 13:30. 8 horas lectivas.
El curso es en formato presencial, aunque excepcionalmente podría darse la posibilidad de cursarlo de forma online.
Ponente
Luis Alberto Moreno Lara
Auditor Censor Jurado de Cuentas. Profesor titular de distintas universidades.

Origen de las mercancías
2021-10-19 09:30 - 13:30 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
Workshop cancelado
El origen de la mercancía o de las materias intermedias que se incorporan a un producto determinado puede hacer que seamos más o menos competitivos en los mercados exteriores.
OBJETIVOS

Analizar las diferentes reglas de origen tanto preferencial como no preferencial para poder tener herramientas de valoración.
Identificar las diferentes formas de justificar el origen.

CONTENIDOS
Origen no preferencial:

Normativa
Reglas generales
Criterios de origen

Origen preferencial:

Bilateral
Autónomo

Justificación del origen preferencial o no preferencial.
PONENTE
Gemma Fernández de Larrea Torrecilla
Licenciada en Derecho-Económico. Master en Comercio Internacional. Asesora en TACEX-ASESORÍA DE COMERCIO EXTERIOR desde hace más de 20 años.
Posee una amplia experiencia en comercio internacional. Formadora habitual en Cámaras de Comercio, asociaciones empresariales y formación in-company en empresas.

Aplicaciones reales de la Visión Artificial en empresas industriales y comerciales
2021-10-08 10:00 - 11:00 | Bizkaia
Webinar donde Alberto Gómez enseñará diferentes proyectos reales donde se está pilotando y usando la inteligencia artificial. Adéntrate en el mundo de la inteligencia artificial, y más concretamente en el de la visión artificial.
Alberto Gómez, de Grabit, nos explicará brevemente la importancia de disponer de los datos y cómo entrena los algoritmos de su plataforma.
Ponente
Alberto Gómez (LinkedIn)
Alberto Gómez es CEO de Grabit AI-Computer Vision Solutions for Retail, cargo que lleva ejerciendo desde 2019. Previamente trabajó en empresas como Vodafone o Huawei, donde ejerció diferentes cargos de responsabilidad como la dirección regional o la dirección del programa Wireless.
Inscripción
Inscripción cerrada

Aplicaciones reales del análisis de datos y la IA en una empresa industrial: El caso de P4Q y CDM
2021-10-01 09:30 - 10:30 | Bizkaia
Continuando con la dinámica dentro del Data Bootcamp, os invitamos a este webinar, donde vamos a mostrar nuevos proyectos donde empresas y profesionales, en este caso P4Q (en este caso CDM, una empresa adquirida recientemente), nos muestran 2 casos aplicados de la analítica de datos, donde el perfil de Data Scientist es necesario para conseguir aportar valor a negocio desde los datos disponibles.
Daniel Peña es CTO en CDM, empresa de consultoría experta en soluciones y plataformas cloud, adquirida por P4Q Electronics (P4Q), empresa vasca de ingeniería y fabricación de productos de electrónica industrial, tras participar en el desarrollo de una solución cloud conjunta.
Descubre junto a Daniel, 2 casos de uso donde se aplican técnicas da análisis de datos e inteligencia artificial en proyectos reales, que hacen evidente la importancia de formarse en una profesión de presente y con mucho futuro como es la de Data Scientist.

Data Bootcamp: Casos de éxito
2021-09-23 16:00 - 16:30 | Bizkaia
Webinar gratuito donde se analizarán los casos de éxito en la analítica de datos, Data Bootcamp. Javier Martín, Director de Innovación Abierta en Sngular, y Jon Blázquez, responsable de nuevas tecnologías de Elecnor, presentan y analizan diferentes casos concretos que han resultado exitosos en el terreno del análisis de datos.
Descubre junto a dos de los más grandes expertos en el campo del dato y las nuevas tecnologías los casos más destacados de aplicación de técnicas cuantitativas y predictivas. Adéntrate en el trabajo del Data Scientist con ejemplos reales y de actualidad que demuestran la importancia clave de una de las profesiones más demandadas del momento.
Ponentes
Javier Martín (LinkedIn)
Javier Martín es Director de Innovación Abierta en Sngular, que se dedica a ayudar a startups y empresas de innovación. Se graduó en la Universidad Politécnica de Madrid y la Universidad de Castilla-La Mancha. Fue seleccionado en el “Top 10 Influencers Fintech en España” por Finnovating y en el “Top 10 Influencers Blockchain en España” por Adecco. Por su trabajo juega un rol muy activo en el ecosistema startup a nivel nacional. Ha fundado varias agencias de marketing digital, canales de noticias, blogs y eventos.
Jon Blázquez (LinkedIn)
Jon Blázquez es Ingeniero Superior de Telecomunicaciones por la UPV en Bilbao. En 2009 fundó la red de anuncios Quality Adverts. Dos años después hizo lo mismo con la SaaS de gestión VeterInfo. Actualmente ejerce en Elecnor, donde es responsable de nuevas tecnologías. Es cofundador de AiPower Venture Building. Además, invierte y asesora a Startups en fases iniciales para validar sus modelos de negocio, aportando su experiencia y conocimiento del entorno emprendedor, en startups, en gestión, organización, bootstrapping y nuevas tecnologías como mentor en BerriUp, aceleradora de Startups.
¿Dónde y cuándo se celebra?
El webinar sobre los casos de éxito de Data Bootcamp tendrá lugar el 23 de septiembre entre las 16:00 y 16:30.

KAM Mindset: Management of the future
2021-09-15 10:00 - 12:00 | Bizkaia
Masterclass online gratuita de Doroteo González Pastor sobre Key Account Management, «KAM Mindset: Management of Future». Conoce las prioridades de la gestión de la cartera de clientes, los recursos, las claves, los procedimientos y los nuevos paradigmas a los que se enfrenta la empresa.
Sinopsis
Una empresa que sea capaz de acelerar el ritmo de transformación en la gestión de sus clientes goza de la posición de aumentar sus resultados de manera significativa.
La necesaria profesionalización de los equipos comerciales se establece como el auténtico artífice de este fascinante reto que, inequívocamente, debe traducirse en la adecuada acción comercial, mayor nivel de eficiencia e incremento de los índices de productividad.
Estructura

La prioridades: la gestión óptima de la cartera de clientes.
Los recursos: sacar partido a nuestra energía comercial.
Las claves: la interacción de procesos, tareas, herramientas y personas.
El procedimiento: planificar la acción comercial.
El nuevo paradigma: «cuando no se puede volver atrás hay que buscar el mejor camino para avanzar»

Ponente
Doroteo González Pastor
Consultor-Profesor de la Escuela de Ventas de ESIC. Director técnico del programa «Key Account Manager, la Excelencia Comercial B2B» y CKO en el Industrial Marketing Centre. Socio Director de IMD Soluciones.
Como consultor ha dirigido y participado en diversos proyectos innovadores dirigidos a promover y potenciar la mejora y la calidad de los procesos comerciales y gestión de clientes de sectores altamente competitivos.
Como ponente interviene habitualmente en diversos actos público relacionados con la actualidad del mundo empresarial y del análisis de sectores de actividad económica, y colaborador de opinión en la Cadena SER.
Licenciado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Valladolid. Máster en Marketing y Comunicación, IDE. Auditor IRCA para Sistemas de Gestión de la Calidad.
Inscripción
Inscripción cerrada

Marketing para los locos años 20
2021-07-06 10:00 - 12:00 | Bizkaia
Webinar en el que se analizarán todos los cambios que ha provocado la pandemia tanto en las personas consumidoras como en las empresas.
La pandemia ha sacudido nuestro mundo, quizás no salgamos mejores, pero lo que sí es seguro es que salimos distintos. Nuevas tendencias, nuevas formas de consumir, nuevos canales que llegan, viejos canales que desaparecen y otros que se renuevan. Nuevos trabajos. Nuevas oportunidades.
Actividad asociada al Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) y el Master en Marketing Digital (MMD)
Ponente
Óscar Bilbao (ver perfil de Linkedin)
Uno de los herederos de Rowan y profesor de ESIC Business & Maketing School
Inscripción

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Sí, consiento que CÁMARABILBAO trate los datos personales proporcionados con la finalidad de gestionar el envío de comunicaciones comerciales para la venta de productos y/o prestación de servicios destinados a empresas y particulares, e información de interés.

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KAM: The necessary management
2021-06-30 16:00 - 18:00 | Bizkaia
Webinar gratuito en el que se hará especial hincapié en la influencia de las cuentas clave en el presente y futuro de la empresa.
La empresa que es capaz de acelerar el ritmo de transformación en la gestión de sus clientes gozará de la oportunidad de mejorar sus resultados de manera significativa.
La necesaria profesionalización de los equipos de ventas en la gestión de cuentas clave emerge como uno de los grandes desafíos.
Pero este fascinante reto debe asentarse sobre la buena ejecución comercial y mayores niveles de eficiencia para el logro del incremento de la productividad empresarial en su conjunto.
Contenidos

La influencia de las cuentas clave en el presente y futuro de la empresa.
La gestión de la omnicanalidad como prioridad para el KAM.
La necesaria interacción de procesos, tareas, herramientas y personas.
La planificación de la acción comercial de las cuentas clave: un procedimiento aún pendiente.

Ponente
Doroteo González Pastor
Consultor-Profesor de la Escuela de Ventas de ESIC. Director Técnico del Programa «Key Account Manager, la Excelencia Comercial B2B» y CKO en el Industrial Marketing Centre. Socio Director de IMD Soluciones.
Como consultor ha dirigido y participado en diversos proyectos innovadores dirigidos a promover y potenciar la mejora y la calidad de los procesos comerciales y gestión de clientes de sectores altamente competitivos.
Durante este webinar se ofrecerá información sobre el Curso especializado en Key Account Manager

Curso de Power BI básico
2021-06-28 18:00 - 20:00 | Bizkaia
Para poder sobrevivir en estos tiempos las empresas deben tener la información adecuada en el momento oportuno. Es necesario que puedan tomar decisiones informadas, confiables, oportunas, rápidas y efectivas.
Un correcto tratamiento y posterior visualización de los datos permitirá a la empresa un eficiente uso de sus recursos, un seguimiento real de su negocio, mejora de la capacidad de respuesta, identificación de los riesgos, conocimiento del cliente…
Power BI es la herramienta líder en el mercado de Business Intelligence principalmente porque ya no es necesario tener un técnico para poder tratar los datos. Es una herramienta orientada al usuario final
Objetivo
El asistente durante este curso adquirirá los conocimientos básicos en el uso de Power BI. Aprenderá a transformar, modelar y crear informes con Power BI a través de ejemplos prácticos que se van a realizar durante todo el curso
Dirigido a
Profesionales, sin ningún conocimiento previo, de cualquier sector (gerentes, directores, financieros, administrativos…), que quieran aprender a transformar, modelar los datos y crear informes de Power BI.
Programa
1.- Introducción:

Introducción al business intelligence.
ETL: extracción, transformación y carga de datos.
Qué es Power BI.
Instalación Power BI.
Aplicación Power BI desktop. Presentación ventanas.

2.- Carga y transformación de datos en power query:

Orígenes de datos.
Editor de consultas. Presentación ventanas.
Tipos y categorías de datos.
Limpiar y ordenar datos.
Normalizar datos. Dinamización de registros y transponer datos.
Anexiones y combinaciones de tablas.
Agrupar conjunto de datos.
Trabajar con columnas. Condicionales y personalizadas.

3.- Modelado de datos

Entender el modelo de datos. Tablas de hechos y dimensiones.
Creación, modificación y eliminación de relaciones.
Fórmulas dax básicas.
Creación de tablas, medidas y columnas calculadas.

4.- Elaborar informes, gráficos y visualizaciones

Gráficos, tablas y matrices. Opciones de gráficos.
Jerarquías y exploración en profundidad.
Creación de agrupaciones.
Filtros y eliminación de interacciones.
Marcadores.
Formatos condicionales.
Creación de dashboards interactivos.
Entorno móvil.
Publicar en Power BI.

Inscripción al curso de Power BI Básico
Exclusivo para el alumnado de los Master de Cámarabilbao – convocatoria 2021-22.
La inscripción debe realizarse mediante el siguiente formulario e indicando “Curso Power BI” en el cuerpo del mensaje con los siguientes datos adicionales: teléfono móvil y master en el que se ha matriculado.

Últimos estudios —Please choose an option—Sin estudiosEducación Secundaria Obligatoria (ESO) o equivalentesBachillerato o equivalentesFP Básica / Grado MedioFP Grado Superior / Técnico SuperiorLicenciatura o Grado UniversitarioMáster o PostgradoDoctoradoOtros

Tu cargo —Please choose an option—Desempleado/aEstudianteFuturo emprendedor/aEmprendedor/aAdministrativo/aMando Intermedio o Técnico/aDirector/a ÁreaAlta Dirección o Propietario/aPresidente/a

Tu área/dpto. —Please choose an option—Administración / FinanzasCalidadComprasComercialDirección GeneralExportaciónI+D+ILogísticaMarketingPresidenciaProducciónRecursos Humanos / LegalSistemasOtro

De acuerdo con la Ley 2/2018 relativa al tratamiento de datos personales, le comunicamos que trataremos sus datos personales con el fin de tramitar y atender su solicitud y gestionar el envío de comunicaciones comerciales e información de interés. La Cámara de Bilbao conservará estos datos durante 10 años y mientras no solicite su baja. Estos podrán ser cedidos a entidades colaboradoras relacionadas con los servicios solicitados. Para ejercer los derechos de acceso, rectificación, limitación, supresión, portabilidad y oposición puede dirigir petición a la dirección electrónica: lopd@camarabilbao.com. Podrá presentar reclamación ante la Agencia Española de Protección de Datos.

He leído y acepto la política de privacidad

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Data Scientist, una profesión emergente y de calidad
2021-06-22 10:00 - 10:45 | Bizkaia
En este webinar presentaremos el nuevo programa Data Bootcamp que pone en marcha Cámarabilbao en octubre de 2021. Una formación tecnológica intensiva que capacita a profesionales para que se especialicen como «data scientist», una profesión emergente y de calidad.
En esta jornada se hará una introducción a la inteligencia artificial, presentando las necesidades concretas del mercado de perfiles de Data Scientist, y se informará a los/as interesados/as de todos los detalles del programa, de los retos aplicados de empresas que se resolverán durante el programa, así como se resolverán las dudas planteadas por las/os asistentes.
El evento contará con Tigloo como consultora tecnológica invitada, Miguel Ramos de AIPower Venture Builder y con Alberto Gómez, como formador y emprendedor experto en inteligencia artificial, quién nos contará su experiencia que comenzó formándose en un bootcamp de inteligencia artificial, con el objetivo de transformar su carrera profesional.

Refinanciación, reestructuración y fuentes de financiación alternativas
2021-01-14 09:30 - 13:30 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
EVENTO CANCELADOPRÓXIMAMENTE SE ANUNCIARÁN NUEVAS FECHAS

Workshop donde se repasarán las claves para acometer con éxito un proceso de refinanciación de la deuda bancaria y qué fuentes de financiación no bancaria están a disposición de las empresas.
Resulta clave para la supervivencia de la empresa su rápida adaptación al nuevo escenario, la adopción de medidas que, en muchos casos, serán de reestructuración para lo cual será necesario disponer de los recursos financieros que requerirá abordar dicha reestructuración.
Claves para diseñar e implantar un plan de viabilidad, reestructuración interna, cómo definir la estrategia de refinanciación de la deuda bancaria, cómo plantear una propuesta de refinanciación, como establecer la negociación con la banca, sus departamentos de riesgos y sus asesores así como las implicaciones legales .
Por último se repasarán las diversas fuentes de financiación no bancaria (deuda, no capital).
Descripción de los métodos generalmente aceptados de valoración de empresas y su contraste con la realidad del mercado.
En el actual contexto de abundancia de operaciones corporativas y de exceso de liquidez en los mercados muchas empresas reciben aproximaciones o tienen oportunidades para la ejecución de una operación corporativa para lo que requieren de una guía de estimación de valor de la empresa.
Objetivo
Definir las claves para afrontar con éxito el proceso de reestructuración interna y refinanciación de la deuda. Cómo definir la estrategia, cómo plantear una propuesta, cómo establecer la negociación con la banca sus departamentos de riesgos y sus asesores así como las implicaciones legales de la refinanciación.
Definir las fases y guía de una Reestructuración Corporativa: Planificación, Ejecución y Seguimiento
Conocer las principales fuentes de financiación alternativa y sus múltiples ventajas.
Dar a conocer las divergencias entre valor y precio en la valoración de las empresas e ilustrar con ejemplos reales (en ciego).
Dirigido a
Propietarios, Directores Generales, Directores Financieros, Directores de Empresas
Programa

Introducción
Plan de Viabilidad
Reestructuración interna de la compañía
Refinanciación deuda bancaria
Fuentes de financiación no bancaria
Resumen

Ponente
Fernando Cabos
Socio IMAP ALBIA CAPITAL
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Actuario de las Ciencias Financieras y del Seguro y CIA por el IIA. Inició su carrera en ARTHUR ANDERSEN BUSINESS CONSULTING donde desarrolló durante seis años proyectos de Estrategia, Corporate Finance, y consultoría. Posteriormente se incorpora como Gerente de Inversiones a TALDE, sociedad de capital riesgo. En 1999 se incorpora a IBERDROLA como Director de División, asesorando a una de las comisiones de su Consejo en operaciones de compra venta de empresas así como sobre la evolución de los negocios y riesgos del Grupo.
En 2004, funda IMAP – Albia Capital. Desde entonces ha cerrado más de 30 transacciones en diversos sectores, muchas de ellas de carácter internacional (Europa, América, África, Oriente Medio e India). También ha realizado numerosas operaciones de restructuración financiera, operaciones de compraventa de empresas es situaciones concursales o pre-concursales y valoraciones de empresas.
Ha sido consejero y director general de Granville Private Equity Spain, sociedad de capital riesgo y miembro de consejos de administración de empresas industriales y de servicios. Es ponente habitual de cursos y seminarios de Corporate Finance y M&A.
