Contabilidad Financiera para pymes
2022-10-17 15:30 - 20:30 UTC | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
Curso práctico con el que te prepararás para gestionar la contabilidad financiera en una pyme. Te capacitarás para hacer frente a los problemas prácticos que presenta un Departamento de Contabilidad de una empresa.
Adéntrate en la elaboración de balances. Familiarízate con sus conceptos, su forma de elaborarlos y prepárate para la gestión práctica de una contabilidad financiera. Además, su formato práctico te permitirá aplicar en tiempo real los diferentes temas que a lo largo del curso irás aplicando.
Dirigido a

Empresarios pequeños y medianos.
Contables.
Administrativos y Comerciales que quieran promocionarse.
Abogados.
Graduados Sociales y Administrativos
Economistas sin experiencia.

Programa

Introducción al balance.

La Contabilidad: Introducción.
El Balance: definición y limitaciones.
Partes de un balance: activo y pasivo. Fondos propios y fondos ajenos.
La Financiación: su obtención y empleo.

Activo inmovilizado material: amortizaciones.

Plan General de Contabilidad.
Las Cuentas de Balance.
El Activo: inmovilizado (no corriente) y circulante (corriente).
Activo Inmovilizado Material. Amortización y Deterioro.

Activo inmovilizado: otros subgrupos.

Activo Inmovilizado Inmaterial.
Su Amortización y Deterioro.

Activo circulante.

Existencias. Normas de Valoración.
Deudores.

Pasivo.

Pasivo fijo.
Pasivo Circulante.
Relación Activo fijo y Pasivo fijo.
Activo Circulante y Pasivo Circulante.
Normas de Valoración.

Otras cuentas pendientes. Práctica general de balance.

Fianzas y Depósitos recibidos y constituidos.
Envases y Embalajes a devolver por clientes y a proveedores.
Las Cuentas de Anticipos: a proveedores y de clientes.
Provisiones para riesgos y gastos.
Ajustes por periodificación.
Pérdidas y Ganancias: sus cuentas de traspaso.

Técnica de registro contable.

La técnica de registro contable.
La Cuenta como instrumento de esa técnica.
Las Cuentas de Balance: su funcionamiento.
Las Subcuentas: su utilidad.

Pérdidas y ganancias I.

Pérdidas y Ganancias:
Cuentas de Gestión.
Compras.
Devoluciones y Rappels.
Gastos.
Dotaciones para amortizaciones.
Normas de Valoración.

Pérdidas y ganancias II.

Ventas.
Devoluciones y Rappels.
Ingresos.
Dotación a las provisiones, excesos y aplicaciones de deterioros.
Variación de existencias.
Cuenta de pérdidas y ganancias: su esquema y funcionamiento.

Práctica con facturas reales.

Inventario inicial. Asiento de apertura.
Organización de documentos. Recibos, facturas, nóminas, etc.
Asientos contables.
Regularización y cierre del ejercicio.

Horario y duración
El curso se impartirá del 17 al 25 de octubre. Lunes a Jueves de 15.30h a 20.30h.

Descubre el programa Data Scientist Bootcamp
2022-10-20 12:00 - 13:00 | Bizkaia
En este webinar presentaremos el programa Data Scientist Bootcamp que pone en marcha Cámarabilbao. Una formación tecnológica intensiva que capacita a profesionales para que se especialicen como «data scientist», una profesión emergente y de calidad.
Queremos darte la oportunidad de enfrentarte a un reto real de una empresa durante el programa, y alcanzar el perfil deseado de Data Scientist, con una metodología de aprendizaje intensivo.
En esta jornada se abordarán los siguientes puntos:

Explicación del Bootcamp y para qué sirve.
Explicar el porqué del módulo 0 de programación.
Perfiles que pueden acceder.
Abrir turno de preguntas.

Técnicas de negociación y resolución de conflictos en el ámbito internacional
2022-10-28 09:30 - 13:30 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
Workshop mediante el cual será posible comprender las razones de la problemática que se genera en toda relación internacional, problemas que generan faltas de acuerdos de negocios o sociales, con las consecuencias que ello supone.
Al finalizar el taller, el profesional que haya participado en él será consciente de las diferencias culturales y de cómo afectan a nuestras formas de negociación, resolución de conflictos y cooperación. Comprender las diferencias culturales que afectan a las preferencias personales y colectivas en la vida diaria. Comprender que lo natural, aceptable y bueno en una cultura no tiene por qué serlo en ora o prever los problemas potenciales que pueden surgir en cualquier relación intercultural.
Metodología
La base de este workshop es la investigación científica del profesor Geert Hofstede cuyas conclusiones científicas están avaladas por más de 60 estudios realizados posteriormente. Este trabajo permite comprender las razones de la problemática que se genera en toda relación internacional. Problemas que en numerosas ocasiones generan una falta de acuerdos de negocios o sociales con las consecuencias que ello supone. Este workshop ayudará a entender las razones de todo ello y, especialmente, en contra de la opinión popular por qué lo que lo que es bueno y aceptable en una cultura no tiene por qué serlo – y de hecho no lo suele ser- en otras.
Mediante ejemplos prácticos y resolución de casos se pretende introducir a los asistentes en este conocimiento. Dicho conocimiento hace que, quien lo posea, pueda comprender mejor las razones de las diferencias culturales, entendiendo las razones que justifican la forma de pensar de otras culturas.
Distinguir las diferencias más relevantes en aspectos clave tales como la resolución de conflictos, la gestión de la jerarquía, el manejo de la comunicación y la actitud ante las normas permitirán al asistente ser mucho más eficaz en la gestión diaria con otras culturas.
Ponente
Javier San Martín
Máster en Ingeniería Industrial por la Universidad del País Vasco. Associate partner de Hofstede Insights. Doctor en Educación por la Universidad de Deusto. Experto en Interculturalidad.

Mejora tus competencias comerciales y... ¡vende más!
2022-11-08 | Bizkaia
¿Sabías que existen 8 dimensiones competenciales que todo comercial debe de tener desarrollados y equilibrados para poder conseguir la “excelencia comercial”? ¿Te gustaría profundizar en ellos y desarrollarlos y convertirte en un comercial de alto rendimiento?
Muchas veces no paramos a pensar, no tenemos tiempo, vamos contra reloj, las reuniones nos consumen, nos pasamos el día preparando ofertas, resolviendo quejas, solucionando problemas, etc. Te ayudaremos a desconectar de tu día a día: a reflexionar, a mirarte hacia dentro, a conocerte mejor, a sacar lo mejor de ti, a que aprendas a hacer las cosas de otra manera, desde otra perspectiva, a aprender a buscar nuevas oportunidades, a organizarte mejor, a relacionarte mejor, a planificar tu actividad comercial…
Este programa está diseñado con un enfoque muy práctico, utilizando algunas herramientas del coaching comercial, y compartiendo experiencias propias de los ponentes como de los mismos participantes, donde cada participante podrá definir su propio plan de acción con la ayuda de las potentes herramientas que ofrece la metodología del coaching comercial.
Objetivos

Mejorar las competencias de ventas.
Interiorizar herramientas para la consecución de objetivos de ventas.
Interiorizar herramientas para conectar mejor con los clientes.
Interiorizar herramientas para una buena planificación comercial.
Interiorizar herramientas para una buena segmentación de clientes y elaboración de propuestas de valor.
Abrir la mente para búsqueda de nuevas oportunidades y clientes.
Inculcar hábito de cuidar y forjar relaciones (networking).
Elaborar un plan de acción para la consecución de los objetivos.

Programa

Diagnóstico inicial de las competencias comerciales analizando las 8 dimensiones competenciales de la excelencia comercial.
Profundización en el proceso de transformación comercial a través de un modelo práctico y visual.
Fijación de objetivos comerciales eficaces, mediante una formulación adecuada de objetivos.
Análisis del contexto actual (entorno VUCA, creencias, prejuicios).
Mejoría de las competencias comerciales básicas y avanzadas mediante poderosas herramientas del Coaching Comercial:

El poder de la pregunta.
La gestión de los silencios.
Habilidades blandas (empatía, escucha activa, rapport,..).
Herramienta Fibeca.
Modelos conversacionales.

Trabajo de la rutina comercial:

La procrastinación.
La gestión del tiempo.
La matriz de estrategia comercial.
La planificación comercial.

Trabajo de la visión de negocios:

Utilizaremos el modelo Canvas Buyer persona.
Utilizaremos en modelo Canvas modelo de negocio.

Segmentación y búsqueda de nuevas oportunidades.
Networking.
Realización de un plan de acción para el logro de objetivos.
Realización de un plan de seguimiento para la implantación de cambios y logro de objetivos.
Adquisición de compromisos.

Dirigido a

Directores comerciales.
Responsables comerciales.
Jefes de ventas/Área Managers, KAM.
Delegados comerciales.
Comerciales, vendedores/as, técnicos comerciales,…

Ponentes
Romu Arteche (LinkedIn)
Consultor de ventas (KRUCE); Coach Comercial (CIE Barcelona).
Alaitz Osa (LinkedIn)
Consultora de ventas (KRUCE); Coach Comercial (CIE Barcelona).
Información

Horario: de 9:00 a 14:00 y de 15:00 a 18:00 (16 horas).
Calendario: 8 y 10 de noviembre 2022.
Formato: presencial.
Precio: 450€ (almuerzos incluidos). Bonificable por FUNDAE. Consulte condiciones.

Apertura de nuevos mercados internacionales
2022-11-11 09:30 - 13:30 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
¿Cuánto tiempo van a seguir vivos tus clientes actuales? En un entorno B2B, como en la vida, las empresas también tienen sus ciclos y es fundamental tener una cartera saneada. Esto implica no solo mantener a los buenos clientes, sino seguir obteniendo nuevos clientes.
Para ello es clave ser capaz de entrar en nuevas empresas y/o penetrar en nuevos nichos y/o llegar a nuevos mercados. Los cambios en el entorno competitivo hacen que las estrategias marcadas desde una perspectiva pre-covid dejen de ser válidas y tengan que ser replanteadas.
Pero hay cosas que no cambian:

Toda estrategia tiene que ser validada con resultados y estos vienen como consecuencia siempre, de las ventas y éstas, de una buena labor comercial.
La Estrategia comercial también se ha visto afectada y es momento de replantearse prioridades y presupuesto redefiniendo tanto la estrategia a medio plazo como sobre todo el plan comercial a corto plazo.
Hay un exceso de oferta. Nadie nos está esperando para comprarnos. Vender a nuevos clientes en nuevos mercados no es fácil. Los presupuestos son limitados, el personal del que disponemos también.

En este taller compartiremos de la mano de ONURA (Aceleración Comercial Nacional e internacional) las mejores prácticas en la definición y puesta en marcha de planes de acción enfocados a la apertura de nuevos mercados y nichos (tanto a nivel nacional como internacional), y concretamente la metodología ventas Allbound para negocios B2B, que tan buenos resultados está obteniendo.

Principales tendencias / cambios en el ámbito comercial.
Cómo priorizar de mercados, sectores y clientes.
Cómo identificar las empresas y personas objetivo (clave para una acción comercial eficaz).
Ejemplos prácticos sobre cómo enfocar el Proceso de venta, y comenzando por la “puerta fría” o “semi-fría”: discurso comercial/propuesta de negocio/valor multiformato, adecuada
Definición del plan de acción, ejecución y seguimiento comercial Allbound apoyándose en comunicación corporativa y en contenidos orientados y rastreables.

Objetivos
Este taller es eminentemente práctico. Se trabajará siempre en base a los casos reales de las empresas asistentes, con el objetivo de afinar desde un enfoque de mercado, el plan de acción comercial internacional (considerando que “nacional es parte de internacional”).

Conocerás Tecnología y Técnicas de Acercamiento Rápido al mercado. Concretamente. Automatización y Datos Transaccionales.
Contrastarás tu estrategia y tu plan de aceleración comercial a corto plazo.
Aprenderás de la experiencia de otras empresas como la tuya. Sinergias de conocimiento.
Estructurarás de una manera sencilla tu proceso de reflexión, con un enfoque muy comercial.

Programa
Trabajo en directo con los casos de las empresas asistentes sobre:
1. Segmentación de clientes y evolución.

Clientes finales
Canal comercial
Prescriptores

2. Elección + priorización de mercados/sectores objetivo.
3. Canal comercial a elegir para llegar al segmento/mercado.
4. Herramientas y tecnología aplicables para generar una “acción comercial de alto impacto”.

Datos Transaccionales. Qué son. Qué obtengo. Qué disponibilidad hay, y cómo los uso.
Posibilidades de Automatización para rebajar coste de “puerta-fría”

5. Propuesta de Valor por tipo de cliente/segmento/mercado.
Dirigido a
Gerentes, Directores comerciales y Gerentes de Exportación de PYMES.
Ponente
Ignacio Fernández Zabaleta
Socio Director de ONURA Internacionalización Gerentes, Directores comerciales y Gerentes de Exportación de PYMES.
Consultor homologado por la Comisión Europea para desarrollo de negocios de alto potencial de crecimiento seleccionados en el programa H2020.

El marketing digital como herramienta de captación de negocio internacional
2022-11-18 09:30 - 13:30 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
El marketing digital bien enfocado es una herramienta de captación directa de oportunidades de negocio y, por lo tanto, una herramienta a adoptar por los departamentos de ventas (nacional o internacional).
Mediante el taller “El marketing digital como herramienta de captación de negocio internacional” aprenderás a integrar Internet como canal de generación de negocio en tus operaciones comerciales diarias.
Contenidos

¿Hay mercado en internet para mi empresa? Dónde y cómo analizarlo.
¿Cómo es la figura del responsable de marketing y/o comercial respecto a ese mercado digital? Función catalizadora e integradora.
Creación de un cuadro de mando para medir el retorno de las acciones comerciales digitales realizadas e integrarlas dentro del cuadro de mando de rendimiento de las acciones comerciales tradicionales realizadas.
Casos de éxito.

Ponente
Maitane Hernández Iturbe
CEO Weroi
Diez años de experiencia en la gestión y asesoramiento de proyectos de generación/captación de negocio a través de ecosistemas digitales para empresas industriales tanto en mercado nacional como en mercados de exportación.

Conecta con tu equipo y... ¡vende más!
2022-11-29 | Bizkaia
Los y las líderes de ventas se enfrentan a 2 grandes retos: la consecución de los resultados que les marca la empresa y la gestión de personas a su cargo. Si te cuestionas alguna de las siguientes preguntas, este curso es para ti:

¿Estás satisfecho de cómo lideras tus equipos?
¿Te cuesta cada vez más conseguir que tus equipos estén motivados?
¿Tienes la sensación de que su productividad ha descendido?
¿Sientes que no logras “conectar” todo lo eficazmente que quisieras con aquella motivación que les impulse a desempeñar mejor su trabajo?
¿Estás insatisfecho con los resultados comerciales de tu equipo? ¿Crees que lo podrían hacer mejor?
¿Te gustaría tener una herramienta práctica de diagnóstico comercial de tu equipo?
Puede que en estos momentos no tengas equipos que gestionar, pero ¿te gustaría contar con las herramientas adecuadas para poder liderar a esos equipos de manera eficiente cuando te llegue la oportunidad?

En este curso, te daremos herramientas prácticas del Coaching Comercial (Resultados + Personas), para que te transformes en un profesional competente y facilites, asimismo, la transformación de tus equipos en mejores profesionales.
Este programa está diseñado con un enfoque muy práctico, utilizando algunas herramientas del coaching comercial, y compartiendo experiencias propias de los ponentes como de los mismos participantes, donde cada participante podrá definir su propio plan de acción con la ayuda de las potentes herramientas que ofrece la metodología del coaching comercial.
Objetivos
Los principales objetivos de este programa son los siguientes:

Aprender a liderar mejor a los equipos comerciales.
Mejorar las competencias como líder de ventas.
Interiorizar herramientas para la consecución de objetivos de ventas.
Interiorizar herramientas para conectar mejor con las personas.
Elaborar un plan de acción para la consecución de los objetivos.
Conseguir equipos comerciales más motivados, más productivos.
Conseguir fidelizar a los colaboradores.
Conseguir retener talento en la organización.
Aprender a transformar el equipo en un equipo de alto rendimiento

Programa

Diagnóstico inicial de las competencias comerciales analizando las 8 dimensiones competenciales de la excelencia comercial.
Profundización en el proceso de transformación comercial a través de un modelo práctico y visual.
Fijación de objetivos comerciales eficaces, mediante una formulación adecuada de objetivos.
Análisis del contexto actual (entorno Vuca, creencias, prejuicios).
Metodología coaching para liderar, a través de los 5 ejes del liderazgo transformacional.
Práctica de la herramienta “maestra” para conseguir influir en los equipos/clientes: método Fibeca.
Mantenimiento de conversaciones productivas a través de modelos conversacionales.
Mejora las competencias comerciales básicas y avanzadas mediante poderosas herramientas del Coaching Comercial:

El poder de la pregunta.
La gestión de los silencios.
Habilidades blandas (empatía, escucha activa, rapport,..).
Feedback y Feedforward.

Realización de un plan de acción para el logro de objetivos.
Realización de un plan de seguimiento para la implantación de cambios y logro de objetivos.
Adquisición de compromisos.

Dirigido a
Responsables comerciales con equipos a su cargo, actuales o futuros, con ganas de mejorar:

Directores comerciales.
Gestores comerciales.
Jefes de ventas/Área Managers, KAM.
Delegados comerciales.
Comerciales con ambición de desarrollo profesional.

Ponentes
Romu Arteche (LinkedIn)
Consultor de ventas (KRUCE); Coach Comercial (CIE Barcelona).
Alaitz Osa (LinkedIn)
Consultora de ventas (KRUCE); Coach Comercial (CIE Barcelona).
Información

Horario: de 9:00 a 14:00 y de 15:00 a 18:00 (16 horas).
Calendario: 29 de noviembre y 1 de diciembre 2022.
Formato: presencial.
Precio: 450€ (almuerzos incluidos). Bonificable por FUNDAE. Consulte condiciones.

¿Qué es la Transformación Digital y cómo puede impactar en los procesos industriales?
2023-01-26 09:30 - 13:30 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
La transformación digital va más allá de la digitalización. No solamente consiste en incorporar tecnología en los procesos, sino que supone la creación de nuevos modelos de negocio, nuevos productos y servicios, cambiar los procesos de negocio para que sean más eficientes… El objetivo de esta sesión es ofrecer una visión general sobre cómo lo digital puede hacer evolucionar los procesos (y también los procesos industriales) de las empresas y cuáles son los puntos clave en la transformación digital de una empresa.
Programa

Nuevos modelos de negocio.
Transformación Digital vs. Digitalización.
Servitización.
La gestión de las TICs en la empresa.
Frenos a la transformación digital en las empresas.

Ciclo Transformación digital en procesos industriales
Puedes inscribirte en el curso completo que se extenderá semanalmente del 26 de enero al 2 de marzo de 2023. Accede aquí al Curso presencial en Transformación Digital en Procesos Industriales. Más allá de la Industria 4.0.
También puedes inscribirte en el resto de los módulos de los que se compone el ciclo:

La automatización de los procesos industriales
El rol de los datos en la transformación digital
Hacia la transformación digital a través de la robótica
La experiencia inmersiva en las plantas industriales
Gemelos digitales y ciberseguridad: tecnologías capacitadoras en la transformación digital

La automatización de los procesos industriales
2023-02-02 09:30 - 13:30 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
La automatización es uno de los pilares en los que se apoya la transformación digital de los procesos industriales. La automatización implica la aplicación de la tecnología para que los procesos funcionen por sí mismos, haciendo que esos procesos sean más eficientes y aumentando su transparencia y capacidad de proporcionar información. La automatización es un medio para conseguir un fin, y el fin deseado es la transformación digital. El objetivo de esta sesión es proporcionar los conceptos y tecnologías fundamentales en la automatización de procesos.
Programa

Sensores y actuadores
Sistemas de control
Interfaces:

HMI, Sistemas de supervisión: SCADAs
ERP, PMD, PLM, MES, …

Comunicaciones industriales: del sensor a la nube.

Ciclo Transformación digital en procesos industriales
Puedes inscribirte en el curso completo que se extenderá semanalmente del 26 de enero al 2 de marzo de 2023. Accede aquí al Curso presencial en Transformación Digital en Procesos Industriales. Más allá de la Industria 4.0.
También puedes inscribirte en el resto de los módulos de los que se compone el ciclo:

¿Qué es la Transformación Digital y cómo puede impactar en los procesos industriales?
El rol de los datos en la transformación digital
Hacia la transformación digital a través de la robótica
La experiencia inmersiva en las plantas industriales
Gemelos digitales y ciberseguridad: tecnologías capacitadoras en la transformación digital

Migrar a Office 365
2023-02-07 | Bizkaia
El curso Migrar a Office 365 es una formación para entender qué aporta el salto a Microsoft 365 en mi organización. Identificarás las ventajas que proporciona a los usuarios y entender cómo ahorrar dinero en mi factura 365 usando apropiadamente cuentas, alias, buzones, listas y grupos. Conocerás las distintas estrategias para migrar a 365, entender sus pilares y cómo interactúan entre sí.
Dirigido a
Responsables de sistemas, directores de TICs y personal técnico de organizaciones que han realizado ya, o desean dar el salto a Microsoft 365, pero no tienen claro cómo organizar, estructurar y securizar elementos como OneDrive, Exchange, SharePoint o Teams.
Programa

Microsoft 365: Qué es y cómo funciona desde el punto de vista de “Sistemas”.
Entender las cuentas en 365.
Entender los grupos en 365.
Estrategias de creación y uso de cuentas para ahorrar dinero en la factura de Microsoft.
Estructurar tu organización para el uso de 365 a.
Dar el salto a 365.
Seguridad y control de 365 desde el punto de vista de sistemas.

Calendario
7, 8 y 9 de febrero de 15:00 a 18:00.
Ponente
Josu Lekaroz
Consultor y formador en Nubealdia.com. Con más de 25 años de experiencia en tecnología, innovación y transformación digital, Josu se centra actualmente en capacitar a organizaciones y centros educativos en el correcto uso de Microsoft 365, Google Workspace y otras herramientas nube del siglo XXI.

El rol de los datos en la transformación digital
2023-02-09 09:30 - 13:30 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
El uso de los datos y la analítica es fundamental como hilo conductor del proceso de transformación digital. Las decisiones basadas en el análisis de datos ayudan a las empresas a mejorar su competitividad y evolucionar. En el ámbito industrial, el concepto de “Smart Factory” o fabrica inteligente permite, a través de la adopción de tecnologías como Big Data o Machine Learning para el análisis de los datos captados en planta, optimizar los procesos industriales de manera continua y que la producción sea mucho más versátil y eficiente. El objetivo de esta sesión es mostrar conceptos, tecnologías y herramientas que pueden ayudar a las empresas en la toma de decisiones basadas en datos.
Programa

Gobierno del dato
Business intelligence
Big Data
Machine Learning – Inteligencia Artificial
Deep Learning.
Casos de empresas industriales.
Herramientas: PowerBI, Orange3.

Ciclo Transformación digital en procesos industriales
Puedes inscribirte en el curso completo que se extenderá semanalmente del 26 de enero al 2 de marzo de 2023. Accede aquí al Curso presencial en Transformación Digital en Procesos Industriales. Más allá de la Industria 4.0.
También puedes inscribirte en el resto de los módulos de los que se compone el ciclo:

¿Qué es la Transformación Digital y cómo puede impactar en los procesos industriales?
La automatización de los procesos industriales
Hacia la transformación digital a través de la robótica
La experiencia inmersiva en las plantas industriales
Gemelos digitales y ciberseguridad: tecnologías capacitadoras en la transformación digital

Hacia la transformación digital a través de la robótica
2023-02-16 09:30 - 13:30 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
La introducción de la robótica es un paso más en la automatización de procesos industriales. Además, en los últimos años aparece el concepto de robótica colaborativa, que permite que los robots puedan comunicarse entre ellos para aumentar su eficacia, o que puedan trabajar colaborando con los seres humanos. Este hecho supone una mayor optimización de los procesos con un menor coste, así como también una mayor calidad en la producción final. Los sistemas robotizados monitorizan y se adaptan de manera proactiva a los cambios en una línea de producción. El objetivo de esta sesión es mostrar las tecnologías clave relacionadas con la robótica que las empresas pueden incorporar a sus plantas.
Programa

Sistemas robotizados
Robótica colaborativa
Interacción persona-robot: HRI
Casos de empresas industriales.

Ciclo Transformación digital en procesos industriales
Puedes inscribirte en el curso completo que se extenderá semanalmente del 26 de enero al 2 de marzo de 2023. Accede aquí al Curso presencial en Transformación Digital en Procesos Industriales. Más allá de la Industria 4.0.
También puedes inscribirte en el resto de los módulos de los que se compone el ciclo:

¿Qué es la Transformación Digital y cómo puede impactar en los procesos industriales?
La automatización de los procesos industriales
El rol de los datos en la transformación digital
La experiencia inmersiva en las plantas industriales
Gemelos digitales y ciberseguridad: tecnologías capacitadoras en la transformación digital

La experiencia inmersiva en las plantas industriales
2023-02-23 09:30 - 13:30 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
Las tecnologías inmersivas han alcanzado un grado de madurez tal que son claves en la transformación digital. Están siendo utilizadas en cuestiones como el control de calidad de piezas, mantenimiento de instalaciones, formación de los trabajadores, optimización de procesos, validación de prototipos, etc. Además, su continua evolución permite encontrar constantemente nuevas aplicaciones en diferentes sectores. El objetivo de esta sesión es presentar las tecnologías que forman parte de lo que se conoce como “Realidad Extendida” y sus aplicaciones en entornos industriales.
Programa

Realidad aumentada
Realidad virtual
Visión artificial
Casos de empresas industriales.

Ciclo Transformación digital en procesos industriales
Puedes inscribirte en el curso completo que se extenderá semanalmente del 26 de enero al 2 de marzo de 2023. Accede aquí al Curso presencial en Transformación Digital en Procesos Industriales. Más allá de la Industria 4.0.
También puedes inscribirte en el resto de los módulos de los que se compone el ciclo:

¿Qué es la Transformación Digital y cómo puede impactar en los procesos industriales?
La automatización de los procesos industriales
El rol de los datos en la transformación digital
Hacia la transformación digital a través de la robótica
Gemelos digitales y ciberseguridad: tecnologías capacitadoras en la transformación digital

Office 365 para directivos
2023-02-23 15:00 - 19:00 | Bizkaia
El curso Office 365 para directivos introduce a los alumnos en la tecnología nube y les permite entender por qué sus organizaciones “necesitan” dar el salto a herramientas basadas en la nube. El curso presenta la suite Office 365 “a vista de pájaro”, mostrando las grandes ventajas de sus herramientas, la interacción entre ellas y profundizando con ejemplos en las herramientas más importantes.
Dirigido a
Directores generales, equipos directivos o responsables de tecnología que desean conocer en profundidad las ventajas competitivas que la nube de Office 365 puede aportar a sus organizaciones.
Objetivo

Entender sus ventajas y por qué la nube está aquí para quedarse.
Entender la estrategia de Microsoft con Office 365 y sus posibilidades.
Conocer las herramientas de Office 365 y las ventajas del uso de las más importantes.
Tomar decisiones respecto a la conveniencia de su adopción.
Tomar decisiones en cuanto a qué herramientas de Office 365 son adecuadas para el uso en sus organizaciones.

Programa

La revolución tecnológica y la nube.
La vieja y la nueva ofimática.
Ventajas para los usuarios.
Ventajas para tu organización.
Entender Office 365.
El portal Office 365.
Las herramientas: de almacenamiento, ofimática, comunicación y productividad.

Ponente
Josu Lekaroz
Consultor y formador en Nubealdia.com. Con más de 25 años de experiencia en tecnología, innovación y transformación digital, Josu se centra actualmente en capacitar a organizaciones y centros educativos en el correcto uso de Microsoft 365, Google Workspace y otras herramientas nube del siglo XXI.

Gemelos digitales y ciberseguridad: tecnologías capacitadoras en la transformación digital
2023-03-02 09:30 - 13:30 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
El gemelo digital es un conjunto de tecnologías disruptivas en la simulación y análisis de procesos industriales, facilitando su optimización. Posibilita la creación de modelos virtuales que replican procesos reales, y pueden ser alimentados con datos que proceden del proceso real. La ciberseguridad es un aspecto crítico a tener en cuenta en cualquier empresa industrial, ya que un incidente de ciberseguridad puede implicar problemas o incluso paradas en las plantas de producción, además de otro tipo de incidentes como el robo o secuestro de información, chantajes o fraudes, etc. En esta sesión se presentarán los aspectos fundamentales de estas tecnologías y su aplicabilidad en los procesos industriales.
Programa

Gemelos Digitales.

¿Para qué podemos utilizar un gemelo digital?
Beneficios de un gemelo digital
Plataformas de desarrollo
Ejemplos de uso

Ciberseguridad y Privacidad.

¿A qué riesgos se enfrentan las empresas industriales?
Integración de redes IT y OT.
Principales medidas de protección y buenas prácticas.

Ciclo Transformación digital en procesos industriales
Puedes inscribirte en el curso completo que se extenderá semanalmente del 26 de enero al 2 de marzo de 2023. Accede aquí al Curso presencial en Transformación Digital en Procesos Industriales. Más allá de la Industria 4.0.
También puedes inscribirte en el resto de los módulos de los que se compone el ciclo:

¿Qué es la Transformación Digital y cómo puede impactar en los procesos industriales?
La automatización de los procesos industriales
El rol de los datos en la transformación digital
Hacia la transformación digital a través de la robótica
La experiencia inmersiva en las plantas industriales

Curso en calidad del dato
2023-03-03 16:00 - 2023-03-04 21:00 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
En el curso Calidad del dato aprenderás a tratar el dato, a recabarlo, a detectarlo y a evaluar su calidad. Un curso que forma parte del Programa Data Scientist Bootcamp que imparten Cámarabilbao y C2B conjuntamente.
Estructura del curso

Dimensiones de calidad del dato.
Detección y tratamiento de Outliers.
Tratamiento de Valores Perdidos.

Dirigido a

Directivos y Responsables de área
Graduados/as en Ingeniería e Ingenieros/as técnicos/as Universitarios con carreras relacionadas con Empresa, economía, datos y tecnología.

¿Qué salidas profesionales ofrece?

Data Scientist y/o Data Manager
Técnico/a en Big Data
Analista de datos
Técnico/a en Business Intelligence
Facilitador/a de proyectos 4.0
Gestor/a de proyectos 4.0

Horario y calendario
El curso se impartirá los días 3 y 4 de marzo de 2023. El horario será de 16:00 a 21:00 el viernes 3 de marzo, y de 9:00 a 14:00 el domingo 4 de marzo.
Programa completo Data Scientist
Puedes consultar el programa completo de Data Scientist Bootcamp aquí. Es un programa que puedes cursar de forma completa o modular. Solicita más información y elige la formación que más te interese.
Más información

De acuerdo con la Ley 3/2018 relativa al tratamiento de datos personales, le comunicamos que trataremos sus datos con el fin de tramitar y atender su solicitud de información y gestionar el envío de comunicaciones comerciales e información de interés. La Cámara de Bilbao conservará estos datos durante un periodo de 10 años y mientras no solicite su baja. Éstos podrán ser cedidos a entidades colaboradoras relacionadas con los servicios solicitados. Para ejercer los derechos de acceso, rectificación, limitación de tratamiento, supresión, portabilidad y oposición puede dirigir petición a la dirección electrónica lopd@camarabilbao.com. Para más información ver Política de privacidad. En cualquier caso, podrá presentar la reclamación correspondiente ante la Agencia Española de Protección de Datos.

Sí, consiento que CÁMARABILBAO trate los datos personales proporcionados con la finalidad de gestionar el envío de comunicaciones comerciales para la venta de productos y/o prestación de servicios destinados a empresas y particulares, e información de interés.

×

Factoring & Supply Chain Finance
2023-03-10 09:00 - 13:00 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
El curso de Factoring & Supply Chain Finance es un programa que, mediante el uso de casos prácticos reales, persigue que las empresas conozcan y utilicen el Factoring y el Supply Chain Finance en sus distintas modalidades y cómo podrían aplicar estas herramientas en sus organizaciones.
El participante conocerá los principales conceptos y terminología del Factoring y del Supply Chain Finance, las herramientas financieras, identificar las oportunidades y ventajas de su utilización, la aplicación en casos prácticos y valoración de cómo utilizar estas herramientas.
Dirigido a
En un contexto de subida de tipos de interés y encarecimiento del crédito existen instrumentos que no sólo ayudan a mejorar la gestión del circulante de la empresa, sino que permiten reducir el consumo de límites bancarios y obtener mejores condiciones de financiación.
A profesionales de empresas de cualquier tamaño que trabajen en el Área Financiera, de Tesorería y/o de Compras, o que se incorporen a estos Departamentos, y quieran profundizar en los dos productos más utilizados para optimizar el capital circulante.
A ejecutivos de entidades financieras interesados en dos de los productos de mayor desarrollo en banca transaccional.
Programa
Factoring

Esquema
Concepto, objetivos e intervinientes
Servicios incluidos
Tipos de factoring: de impuestos, de subvenciones, masivo, vendor factoring, factoring unbilled, factoring asegurado
Conclusiones

Supply Chain Finance

Concepto y Esquema
Motivaciones para el cliente y Ventajas para el proveedor
Modalidades
Dynamic Discounting y Recompra
¿Deuda comercial o deuda financiera?
Irrupción de las Fintech
Conclusiones

Ponente
Fernando Fernández Velasco
Director de la Oficina de Clientes Globales de BBVA en Bilbao, cuenta con una experiencia de 30 años en banca, principalmente en el área de empresas y comercio exterior.
Licenciado en Derecho por la Universidad Autónoma de Madrid, M.A. in Applied European Studies por la South Bank University de Londres, MBA Executive por la Universidad Comercial de Deusto y Programa Corporativo de Dirección de IESE Business School.

Colabora con tu equipo con Microsoft Teams
2023-03-21 - 2023-03-22 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
Microsoft Teams es principalmente conocido por sus posibilidades como herramienta para videoconferencias, pero Teams es mucho más. Teams es la herramienta llamada a sustituir a Outlook como el centro de nuestro trabajo diario. Este curso permite conocer y entender todas las posibilidades que hacen de Teams la herramienta definitiva para el trabajo colaborativo en equipo.
Con esta formación entenderás la nube y las ventajas que proporciona el trabajo con Teams en la nube. Conocerás todas las funcionalidades y posibilidades que proporciona Teams, entendiendo las diferencias entre los chats privados y los equipos. Aprenderás a comunicar internamente por Teams de manera clara, ordenada y estructurada, reduciendo enormemente el ruido generado por el correo electrónico.
Crea carpetas y colabora en la creación de archivos Office con los compañeros del equipo directamente en la nube de Teams. Colabora desde Teams con otras herramientas de Microsoft 365, tales como Planner, Forms, OneNote, Lists o Approvals. Colabora y comunica con personas externas a la organización sin salir de Teams. Organiza y gestiona con autoridad reuniones por videoconferencia, tanto con personas internas como con externos.
Programa

Introducción, la nube y Microsoft 365.
Entender Teams y el papel que desempeña en M365.
La interfaz de Teams en web, escritorio y móvil.
Entender los equipos.

Qué son y para qué sirven los equipos.
Estrategias para estructurar tu organización en equipos de Teams.
Los canales.
Estrategias para organizar tu equipo: Canales y permisos.

Comunicar con los miembros de tu equipo sin estrés.

Chatear por conversación.
Notificar sólo a quien sea necesario.
Formato de mensajes.
Gestionar las notificaciones (ordenador, móvil, tablet, etc).

Almacenamiento y colaboración en un equipo.

Almacenar archivos y colaborar en un equipo.
Coedición con archivos Word, Excel y PowerPoint.
Buenas prácticas para la coedición.
Consejos para colaborar en archivos y carpetas como un pro.

Otros modos de colaboración en los equipos de Teams.

Casos de uso y buenas prácticas para trabajar en equipo.

Notas de reuniones con OneNote.
Tareas del equipo con Planner.
Gestión de incidencias o casos con Microsoft Lists.
Integración de otras herramientas M365.
Integración de herramientas de terceros (casos de uso).

Los chats privados.

Entender los chats privados.
Comunicar y colaborar en un chat privado.

Videoconferencias en Teams.

Organizar una videoconferencia.
Invitar a compañeros y a externos.
Configurar la video conferencia con antelación para tener el control.
Videoconferencias libres o dentro de un canal: Entender las diferencias.

Dirigido a
Organizaciones que desean dejar atrás los años noventa y aprovechar las grandes ventajas competitivas que proporciona la colaboración en la nube con Teams.
Equipos de trabajo que utilizan Microsoft 365 y Teams, pero no consiguen sacar partido a todas las posibilidades que proporciona.
Organizaciones distribuidas geográficamente que encuentran dificultades para trabajar organizados y coordinados.
Ponente
Josu Lekaroz (LinkedIn)
Consultor y formador en Nubealdia.com. Con más de 25 años de experiencia en tecnología, innovación y transformación digital, Josu se centra actualmente en capacitar a organizaciones y centros educativos en el correcto uso de Microsoft 365, Google Workspace y otras herramientas nube del siglo XXI. Sus clases no se centran tanto en la parte técnica de una herramienta, sino en qué puedes obtener de ella, porqué te interesa, y cuáles son las mejores maneras de utilizarla para que tú o tu equipo obtengáis beneficios reales de su uso.

Finanzas para la gestión comercial
2023-05-26 - 2023-06-02 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
El curso de 9 horas de “Finanzas para la gestión comercial. Aspectos financieros de la gestión comercial y de compras” busca aproximar al alumno a la realidad práctica de las operaciones comerciales, de compra y aprovisionamiento en sus aspectos financieros. Es un curso que proporciona conocimientos teóricos y prácticos adecuados a las diferentes áreas implicadas y su coordinación en las operaciones comerciales y de compras.
El curso parte de nociones elementales, ejemplos y casos prácticos para formar al alumno en los aspectos financieros a contemplar en las compraventas, de forma que el curso pueda ser aprovechado por los que se inician como por los que parten con formación universitaria o empresarial. Facilitará información sobre aspectos susceptibles de mejora que posibiliten la reducción de riesgos y costes y evite conflictos en las operaciones comerciales. Y, finalmente, analiza la intervención de las entidades financieras, sus servicios y costes y los nuevos productos que nos ofrece el mercado.
Calendario
La formación se impartirá en dos jornadas: 26 de mayo y 2 de junio, en horario de 9:00 a 13:30. La duración del curso es de 9 horas.
Ponente
José Manuel Amorrortu
Socio Director de AMET Consultores, cuenta con una experiencia de 30 años en banca, consultoría y formación, principalmente en el área de finanzas, riesgos y comercio exterior.
Economista. Postgrado en Gestión Empresarial y AMP por el Instituto de Empresa–IE. Experto en Gestión Financiero–bancaria, Cash Management y Gestión de Comercio Exterior.
Consultor–asesor–formador de empresas en sus áreas financiera–riesgos–tesorería y gestión internacional. Autor de diversos artículos publicados en revistas y periódicos especializados como Harvard Deusto, Finanzas & Contabilidad, Estrategia Empresarial, etc.

Identificación del origen de las mercancías en el comercio internacional
2023-06-02 09:30 - 13:30 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
El taller de “Identificación del origen de las mercancías en el comercio internacional” busca analizar las diferentes reglas de origen, tanto preferencial como no preferencial, para poder tener herramientas de valoración.
El origen de la mercancía o de las materias intermedias que se incorporan a un producto determinado puede hacer que seamos más o menos competitivos en los mercados exteriores. En este workshop aprenderás a identificar las diferentes formas de justificar el origen de dichas mercancías.
Programa

Origen no preferencial:

Normativa.
Reglas generales.
Criterios de origen.

Origen preferencial:

Bilateral.
Autónomo.

Justificación del origen preferencial o no preferencial.

Ponente
Gemma Fernández de Larrea Torrecilla (LinkedIn)
Licenciada en Derecho-Económico. Master en Comercio Internacional. Asesora en TACEX-ASESORÍA DE COMERCIO EXTERIOR desde hace más de 20 años. Posee una amplia experiencia en comercio internacional. Formadora habitual en Cámaras de Comercio, asociaciones empresariales y formación in-company en empresas.

Python desde 0
2023-09-22 - 2023-10-12 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
¿No conoces el lenguaje Python? Python es un lenguaje de programación de alto nivel que se utiliza para desarrollar aplicaciones de todo tipo. Python ha ganado importancia por su sencillez y grandes posibilidades para trabajar con inteligencia artificial, big data, machine learning y data science, entre muchos otros campos en auge.
Si no estás familiarizado con Python, pero te gustaría introducirte en él y en sus posibilidades, este es tu curso.
Metodología
Para todas las sesiones se seguirá el siguiente esquema, por este orden:

Definición de los conceptos con casos prácticos, reales y sencillos de entender en diferentes sectores y empresas.
Explicación de los conceptos. Una vez entendido el ejemplo, se trasladarán los conocimientos desde un punto de vista teórico.
Ejercicio práctico de aplicación en la propia empresa.

Objetivo
Adquirir nociones de programación en Python así como las diferentes opciones existentes d entro de dicho lenguaje para almacenar los datos. Tras la realización de este curso los asistentes serán capaces de trabajar con datos, realizar modificaciones en ellos, filtrados, correcciones y graficarlos.
Contenido del curso

Introducción a Python para Data Science.
Instalación Python y uso de IDE/Notebook.
Tipos de variables y Operadores básicos.
Control de flujo en un programa
Procesos iterativos y Funciones.
Acceso a datos con Python.

Acceso a fuentes de datos (CSV, JSON, XML, MongoDB, SQL, Excel files).

Librería Numpy y Pandas introducción.

Numpy vs Listas de Python.
Tipos de datos, Arrays, Matrices, Series, DataFrames y Series Temporales

Visualización de datos
Casos prácticos.

¿Qué te llevarás de esta formación?
Nociones de programación en PYTHON así como las diferentes opciones existentes dentro de dicho lenguaje para almacenar los datos. Tras la realización de este curso los asistentes serán capaces de trabajar con datos, realizar modificaciones en ellos, filtrados, correcciones y graficarlos.
Ponentes
Borja Balparda de Marco
CEO y consultor especializado en la implementación de técnicas de Big Data.
Data Scientist en Data Value Management, C2B y Profesor de Big Data en la Universidad de Navarra. Máster en “Big Data and Business Inteligence” por la Universidad de Deusto. Curso de “Big Data para la Industria” organizada por “SPRI Digitala”.
DOCTOR CUM LAUDE: Economía, especializada en econometría aplicada al estudio de diferentes variables macroeconómicas y financieras de países africanos, por la Universidad de Navarra. Four Essays on Economic issues in African Countries.
Master in Economics and Finance por la Universidad de Navarra. Licenciatura en ADE por la Universidad de Navarra.
Germán Alonso
Formador y consultor en el área de programación, estadística, compilación, análisis e integración de grandes volúmenes de datos.
Máster en Big Data y Business Inteligence (Universidad Deusto 2017). Licenciatura en ADE (Bilbao).
Horario
El curso se desarrollará a lo largo de 25 horas en cinco sesiones los días 22, 23, 29 y 30 de septiembre y 6 de octubre. El horario del curso es de 16:00 a 21:00 los viernes y de 9:00 a 14:00 los sábados.

Exportar pero seguro: la gestión del riesgo comercial en la empresa
2023-09-22 09:30 - 13:30 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
Curso presencial donde el alumno se aproximará a la realidad práctica actual de las operaciones de comercio exterior llevadas a cabo en el mundo financiero y empresarial. A través de un programa dividido en tres apartados proporcionaremos conocimientos teóricos y prácticos adecuados de las diferentes áreas implicadas en las operaciones de comercio exterior.
Partiendo de nociones elementales y mediante numerosos ejemplos y casos prácticos, al alumno se le formará en los aspectos problemáticos de las operaciones internacionales. De esta el curso puede ser aprovechado tanto por aquellos que se inician en el campo de la exportación como por los que parten de una formación universitaria o empresarial.
El workshop pretende facilitar información sobre aspectos susceptibles de mejora, tanto financieros como en cada medio de cobro – pago utilizado, que posibilite la reducción de costes y solucione las problemáticas reales de import/export, divisas, coberturas, procedimientos, medios, etc. Analizando también la intervención de las entidades financieras, sus servicios y costes y los nuevos productos que nos ofrece el mercado.
Programa
Operaciones de comercio exterior y sus riesgos

Comercio exterior vs Operativa doméstica
Los riesgos en el comercio exterior
El riesgo interno: preparación y coordinación
Riesgo comercial y riesgo político
Relación delos Incoterms, medios de cobro/pago, coberturas y financiaciones en las operaciones
Riesgo y rentabilidad en las operaciones exteriores

El riesgo comercial en las exportaciones

El riesgo comercial: plazo de exposición
Gestión de incoterms
Análisis del flujo de cobros: de la oferta al abono

Proceso de información y medición
Selección de clientes. La información y valoración
Fijación de límites de crédito
Condiciones de venta. Coberturas
El acuerdo comercial y la vinculación contractual
Distribución y entrega. Facturación
Vencimiento. Cobro. Abono en fecha valor. Irrevocabilidad

Seguimiento. Señales de alerta. Incidencias
Cobro o reclamación-recuperación

Instrumentos de gestión del riesgo comercial

La preparación previa de la operación de venta: oferta, pedido, garantía, contrato, entrega, reserva de dominio, factura, cobro, margen…
Incoterms y efecto en riesgos, costes y precios
Avales y garantías bancarias y personales
El momento y los medios de cobro

Elección del medio de pago en las exportaciones
Cheque personal y bancario
Transferencias SWIFT
Remesas simples y documentarias
Créditos documentarios. Efectos de la confirmación. La carta stand-by

El seguro de crédito
La cesión de las deudas comerciales-factoring

Dirigido a
El programa está dirigido a profesionales que tengan actualmente o en un futuro que operar en el ámbito internacional, así como a empresas, que tengan o quieran empezar, una trayectoria internacional en operativa import-export.

Empresarios, emprendedores y gerentes que necesitan adaptar sus conocimientos.
Directivos y Profesionales comerciales-compras y financieros que deseen ampliar su formación y conocimiento en el comercio internacional.
Ejecutivos de Entidades Financieras y Aseguradoras, administraciones públicas, empresas de transporte, etc., que dan servicios a empresas que exportan o importan.
Otros profesionales que operan en el área de exportación, pero que quieran actualizar sus conocimientos prácticos con un Programa Superior de gran aplicabilidad.
Posgraduados y, en general, a toda persona implicada en el desarrollo de la operativa comercial, de compras, financiera, de riesgos, cobros y pagos de la empresa.

Ponente
José Manuel Amorrortu
Socio Director de AMET Consultores, cuenta con una experiencia de 30 años en banca, consultoría y formación, principalmente en el área de finanzas, riesgos y comercio exterior.
Economista. Postgrado en Gestión Empresarial y AMP por el Instituto de Empresa–IE. Experto en Gestión Financiero–bancaria, Cash Management y Gestión de Comercio Exterior.
Consultor–asesor–formador de empresas en sus áreas financiera–riesgos–tesorería y gestión internacional. Autor de diversos artículos publicados en revistas y periódicos especializados como Harvard Deusto, Finanzas & Contabilidad, Estrategia Empresarial, etc.

Mejora tus competencias comerciales y... ¡Vende más! Competencias básicas de venta
2023-11-07 09:00 - 18:00 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
¿Sabías que existen 8 dimensiones competenciales que todo comercial debe de tener desarrollados y equilibrados para poder conseguir la “excelencia comercial”? ¿Te gustaría profundizar en ellos y desarrollarlos y convertirte en un comercial de alto rendimiento?
La realidad es que los que vivimos en el mundo comercial sabemos que muchas veces no paramos a pensar, no tenemos tiempo, vamos contra reloj, las reuniones nos consumen, nos pasamos el día preparando ofertas, resolviendo quejas, solucionando problemas…
En este taller trabajaremos lo que son las competencias básicas. Te ayudaremos a desconectar de tu día a día: a reflexionar, a mirarte hacia dentro, a conocerte mejor, a sacar lo mejor de ti, a que aprendas a hacer las cosas de otra manera, desde otra perspectiva, a comunicarte mejor, a empatizar con tus clientes, a escuchar más, a hacer preguntas inteligentes… ¿necesitas más motivos?
Dirigido a

Directores comerciales.
Responsables comerciales.
Jefes de ventas / Área Managers, KAM.
Delegados comerciales.
Comerciales, vendedores/as, técnicos comerciales,…

Programa

Haremos un Diagnóstico inicial de las competencias comerciales analizando las 8 dimensiones competenciales de la excelencia comercial.
Profundizaremos en el proceso de transformación comercial a través de un modelo práctico y visual.
Aprenderemos a fijar objetivos comerciales eficaces, mediante una formulación adecuada de objetivos.
Analizaremos el contexto actual (entorno VUCA, creencias, prejuicios).
Mejoraremos las competencias comerciales básicas y avanzadas mediante poderosas herramientas del Coaching Comercial:

El poder de la pregunta.
La gestión de los silencios.
Habilidades blandas (empatía, escucha activa, rapport,…).
Herramienta FIBECA.
Modelos conversacionales.

Ponente
Romu Arteche
Consultor de ventas (KRUCE); Coach Comercial (CIE Barcelona).
Alaitz Osa
Consultora de ventas (KRUCE); Coach Comercial (CIE Barcelona).

Diagnóstico económico financiero a través del análisis de balances
2023-11-09 - 2023-11-12 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
El curso de Diagnóstico económico financiero a través del análisis de balances es una formación que proporciona al alumno el estudio de los temas de forma práctica. Mediante esta formación el alumnado constatará la inmediata y fácil aplicación práctica de los diagnósticos económico financieros y de los balances.
Dirigido a

Empresarios pequeños y medianos.
Contables.
Administrativos y Comerciales que quieran promocionarse.
Abogados.
Graduados Sociales y Administrativos.
Economistas sin experiencia.

Programa

Introducción al análisis económico-financiero.
Análisis financiero a corto plazo I.
Análisis financiero a corto plazo II.
Análisis financiero a corto plazo III.
Análisis financiero a largo plazo.
Análisis económico I.
Análisis económico II.
Análisis dinámico I.
Análisis dinámico II.
Análisis dinámico III.
Cash-Flow Financiero: visión práctico.

Ponente
Juan Sebastián Trecu Unanue
Economista-Formador (JST C&F)

Resolución de problemas complejos
2023-11-14 09:00 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
Los problemas complejos en las organizaciones están enmarañados y contienen nudos que hace difícil encontrar soluciones para que no se repitan o disminuyan sus efectos. Encontrar soluciones y no generar más problemas de un problema es factible.
¿Por qué hay tanto problemas sin resolver en la organización?. Porque no se terminan de resolver del todo. ¿Por qué no se terminan de resolver del todo? Porque no atacamos las causas, solo las consecuencias o síntomas. ¿Por qué no se atacan las causas realmente?. Porque no hay tiempo. ¿Por qué no hay tiempo? Porque hay otra gran cantidad de problemas sin resolver.
Objetivos

Aprender a utilizar una metodología sencilla y eficaz para la solución de problemas complejos.
Conocer como montar un equipo de resolución de problemas, su idiosincrasia y dificultades.
Adquirir conocimientos y habilidades en el liderazgo y sostenimiento de este tipo de equipo.
Dotar de herramientas operativas para el análisis y toma de decisiones.

Metodología

Exposición del ponente: diálogo con participación activa que permita el intercambio de experiencias.
Casos, ejemplos y situaciones de reflexión: se provocará la constante participación de los asistentes buscando el enriquecimiento sobre su aplicación y resultado. Análisis y reflexión práctica de la realidad organizativa particular y general de los participantes acerca de sus problemas complejos sin resolver.
Discusiones en grupo y simulaciones: la ponente, manteniendo el diálogo en la línea de aprendizaje requerida, orientará la dinámica propia del grupo resumiendo y cerrando los temas en discusión basados en episodios reales.

Dirigido a
Personal directivo y responsables de todo tipo de áreas y proyectos que necesiten montar equipos para resolver problemas complejos presentes en su organización.
Programa

Metodología de resolución de problemas

Definición de problema
Objetivos. Resultados
Análisis de causas raíz
Soluciones y selección
Implantación

El Equipo

Determinación, funcionamiento y etapas
Condiciones y condicionantes de éxito

Roles del liderazgo de equipo

El peso de la estructura organizativa
La tarea versus la relación
Roles principales a ejercer

Herramientas de análisis y toma de decisiones

El proceso de toma de decisiones
Herramientas cualitativas y cuantitativas

Calendario y horario
La formación se impartirá a lo largo de dos días, 14 y 21 de noviembre, en horario de 9:00 a 14:00 y de 15:00 a 17:00.
Ponente
Dña. Isabel Sánchez Mugarra
Licenciada en Piscología (Universidad de Deusto). Master avanzado en recursos humanos. (Universidad del País Vasco). Formación en Terapia Gestalt. Teoría y metodología. (Asociación Española de Terapia Gestalt). Coautora del libro “La organización como herramienta de gestión”. Miembro del Club de Evaluadores, colaboradora de Euskalit y homologada en innovación de procesos. Consultora y formadora con 30 años de experiencia en los ámbitos de Estrategia, Organización, Aprendizaje y Acompañamiento. Mi vocación es polivalente, me gusta la gestión, me gustan las personas. Trabajo para todo tipo de organizaciones industriales y de servicios en el ámbito público y privado para crear riqueza y valor.

Mejora tus competencias comerciales y... ¡Vende más! Competencias avanzadas de venta
2023-11-14 09:00 - 18:00 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
¿Sabías que existen 8 dimensiones competenciales que todo comercial debe de tener desarrollados y equilibrados para poder conseguir la “excelencia comercial”? ¿Te gustaría profundizar en ellos y desarrollarlos y convertirte en un comercial de alto rendimiento?
La realidad es que los que vivimos en el mundo comercial sabemos que muchas veces no paramos a pensar, no tenemos tiempo, vamos contra reloj, las reuniones nos consumen, nos pasamos el día preparando ofertas, resolviendo quejas, solucionando problemas…
En este taller trabajaremos lo que son las avanzadas de ventas. Te mostraremos herramientas para que aprendas a hacer las cosas de otra manera, desde otra perspectiva, a aprender a buscar nuevas oportunidades, a organizarse mejor, a relacionarte mejor, a planificar tu actividad comercial… ¿necesitas más motivos?
Dirigido a

Directores comerciales.
Responsables comerciales.
Jefes de ventas / Área Managers, KAM.
Delegados comerciales.
Comerciales, vendedores/as, técnicos comerciales,…

Programa

Haremos un Diagnóstico inicial de las competencias comerciales analizando las 8 dimensiones competenciales de la excelencia comercial.
Profundizaremos en el proceso de transformación comercial a través de un modelo práctico y visual.
Trabajaremos la rutina comercial.
Trabajaremos la visión de negocios.
Segmentación y búsqueda de nuevas oportunidades.
Networking.
Realizaremos un plan de acción para el logro de objetivos.
Realizaremos un plan de seguimiento para la implantación de cambios y logro de objetivos.
Adquiriremos compromisos.

Ponente
Romu Arteche
Consultor de ventas (KRUCE); Coach Comercial (CIE Barcelona).
Alaitz Osa
Consultora de ventas (KRUCE); Coach Comercial (CIE Barcelona).

Gestión con divisas y riesgo de tipo de cambio
2023-11-21 09:30 - 13:30 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
El curso está diseñado para preparar o reciclar tanto a aquellos profesionales que se encuentran en tareas comerciales, financieras y administrativas de Comercio Exterior como a gestores de banca de empresa y posgraduados.
Se basa en conocer y practicar sobre, análisis de riesgos, condiciones comerciales, trámites legales, administrativos, financieros, gestión bancaria, etc., necesarios en origen y en destino, para la gestión de una transacción internacional, aprender a gestionar una operación de dentro y fuera de la Unión Europea y conocer los errores más habituales que se cometen por ceder acciones y funciones dentro o fuera de la empresa, clientes, proveedores o participantes intermediarios en la gestión internacional.
Objetivo

Aproximar a la realidad práctica actual de las operaciones de comercio exterior llevadas a cabo en el mundo financiero y empresarial.
Proporcionar los conocimientos teóricos y prácticos adecuados de la gestión con divisas, compra-venta, y las diferentes técnicas de cobertura del riego de cambio.
Partiendo de nociones elementales y mediante numerosos ejemplos y casos prácticos, formar al alumno en los aspectos problemáticos de las operaciones, de forma que el curso pueda ser aprovechado tanto por aquellos que se inician en este campo como por los que parten de una formación universitaria o empresarial.
Facilitar información sobre aspectos susceptibles de mejora que posibilite la reducción de costes y evite conflictos en las operaciones de import-export.
Analizar la intervención de las entidades financieras sus servicios y costes y los productos que nos ofrece el mercado.

Programa
La gestión operativa con divisas

Conceptos previos: divisas y tipo de cambio
El mercado de divisas
La compra/venta de divisas a las entidades financieras
Operaciones al contado con divisas: operaciones spot
El euromercado. Tipo de interés de las divisas

La gestión-cobertura del riesgo de cambio

El riesgo de tipo de cambio
El mercado de divisas a plazo
El seguro de cambio
Opciones sobre divisas
Productos sintéticos: opciones prima cero
Estudio comparativo de estrategias de cobertura

Dirigido a
El Programa está dirigido a profesionales que tengan actualmente o en un futuro que operar en el ámbito internacional.

Empresarios, emprendedores y gerentes que necesitan adaptar sus conocimientos.
Directivos y Profesionales comerciales-compras y financieros que deseen ampliar su formación y conocimiento en el comercio internacional.
Gestores de Entidades Financieras y Aseguradoras, administraciones públicas, empresas de transporte, etc., que dan servicios a empresas que exportan o importan.

Otros profesionales que operan en el área de exportación, pero que quieran actualizar sus conocimientos con un Programa Superior de gran aplicabilidad.
Posgraduados y, en general, a toda persona implicada en el desarrollo de la operativa comercial, de compras, financiera, de riesgos, cobros y pagos de la empresa

Metodología
Mediante una aproximación práctica, se desarrollarán conceptos relativos a la mejora en la identificación y reducción de riesgos y costes financieros y bancarios así como negociación de condiciones comerciales, de garantía y financiero bancarios.
Ponente
José Manuel Amorrortu
Socio Director de AMET Consultores, cuenta con una experiencia de 30 años en banca, consultoría y formación, principalmente en el área de finanzas, riesgos y comercio exterior.
Economista. Postgrado en Gestión Empresarial y AMP por el Instituto de Empresa–IE. Experto en Gestión Financiero–bancaria, Cash Management y Gestión de Comercio Exterior.
Consultor–asesor–formador de empresas en sus áreas financiera–riesgos–tesorería y gestión internacional. Autor de diversos artículos publicados en revistas y periódicos especializados como Harvard Deusto, Finanzas & Contabilidad, Estrategia Empresarial, etc.

Conceptos y condiciones financieras a dominar por los comerciales, ventas y compras
2023-11-27 09:00 - 18:00 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
Los departamentos comerciales y de compras son quienes dirigen el proceso de venta o aprovisionamiento con su gestión de riesgos y costes y comprometen a la empresa, en las condiciones ofrecidas y pactadas de entrega, gestión, cobro y pago, precio, plazo, medio, garantía, etc.
Los aspectos financieros a contemplar en las compraventas son esenciales la imagen percibida de la empresa, en el control y la reducción de riesgos y costes y la consecución del margen deseado, evitando conflictos.
El alumno del curso de Conceptos y condiciones financieras a dominar por los comerciales, ventas y compras dispondrá de un servicio de tutoría vía e-mail para la resolución de las dudas que le surjan en el desarrollo del curso o en la aplicación de los conceptos planteados.
Objetivos

Aproximar al alumno a la realidad práctica actual de las operaciones comerciales, en sus aspectos financieros.
Analizar las variables financieras a negociar tanto a la hora de elaborar la oferta, el pedido, el presupuesto… como en el desarrollo de las operaciones.
Proporcionar los conocimientos teóricos y prácticos adecuados de las diferentes áreas implicadas y su coordinación en las negociaciones comerciales.
Partiendo de nociones elementales y mediante numerosos ejemplos y casos prácticos, formar en los aspectos financieros a contemplar en las compraventas, de forma que el curso pueda ser aprovechado tanto por aquellos que se inician en este campo como por los que parten de una formación universitaria o empresarial.
Analizar la intervención de las entidades financieras sus servicios y costes y los nuevos productos que nos ofrece el mercado.

Dirigido a

Empresarios, Emprendedores, Gerentes y Directores
Profesionales comerciales-export y de compras-import
Posgraduados y, en general, a toda persona implicada en la operativa comercial, de compras, financiera, de riesgos, cobros y pagos de la empresa

Programa

Conceptos financiero-comerciales

Precio-valor, venta-cobro, coste-pago
Beneficio-margen, rentabilidad-liquidez
Vencimiento-pago anticipado-contado-a plazo…

El dinero en la empresa: flujos comerciales y financiero
Análisis del proceso de venta y el flujo de cobros

Estudio de riesgos y capacidades, preparación de la oferta, venta, expedición-entrega, facturación, vencimiento, abono, irrevocabilidad, morosidad, recobro, impago…

Análisis del proceso de compra y el flujo de pagos

Estudio de necesidades, homologación, oferta-pedido-compra, entrega-recepción-conformidad, factura-vencimiento-pago-cargo,…

Información y medición de riesgos

Información, límites, coberturas

Condiciones a negociar – Comerciales y financieras

Comerciales: diseño, cantidad, calidad, plazo y lugar de entrega, INCOTERM…
Financieros: precio, divisas-coberturas, plazo de cobro, fechas de cómputo del crédito, agrupaciones, días fijos, medios de cobro, garantías, descuentos…

Coordinación entre finanzas y ventas/compras
Precios de venta y costes de compra en euros y en divisas

Costes fijos-variables, directos e indirectos, coberturas, márgenes y precios

La prestación, entrega y justificación

INCOTERMS, albarán, B/L…

Garantías, coberturas y seguros

Contractuales, bancarias, personales…

Momento y medios de cobro y pago. Seguridad y costes

Elección, negociación y gestión del medio de pago. Riesgos-seguridad-costes

Instrumentos de gestión/financiación

Factoring, Confirming…

Calendario
El curso se impartirá el día 27 de noviembre en horario de 9:00 a 14:00 y de 15:30 a 18:00h.
Ponente
José Manuel Amorrortu (LinkedIn)
Socio director de AMET Consultores, cuenta con una experiencia de 30 años en banca, consultoría y formación, principalmente en el área de finanzas, riesgos y comercio exterior.
Economista. Postgrado en Gestión Avanzada y AMP por el Instituto de Empresa-IE.
Experto en Gestión Financiero-bancaria, Cash Management y Gestión Operativa de Comercio Exterior. Consultor-asesor-formador de empresas en sus áreas financiera-riesgos-tesorería y gestión internacional. Autor de diversos artículos especializados.

Cómo hacer tu empresa más competitiva a través de la partida arancelaria y la justificación del origen en mercados exteriores
2023-12-01 09:30 - 13:30 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
Uno de los primeros pasos en el comercio internacional es identificar la mercancía con un código armonizado; tanto la materia prima o productos intermedios, como nuestro producto final. Es un aspecto fundamental que las empresas importadoras o exportadoras deberían de tener bajo control.
Por otra parte, el origen de la mercancía puede hacer que la empresa sea más o menos competitiva en mercados exteriores gracias a los diferentes Acuerdos de Libre Comercio firmados por la UE.
Aprovecharse de estos beneficios depende de la clasificación de la partida arancelaria y de la correcta justificación del origen.
Objetivos

Conocer la importancia de la correcta clasificación de las mercancías.
Adquirir herramientas para identificar de manera correcta la mercancía.
Analizar las diferentes reglas de origen tanto preferencial como no preferencial para poder tener herramientas de valoración.
Identificar las diferentes formas de justificar el origen.

Dirigido a

Responsables y personal de departamentos orientados a la operativa internacional: comercial, compras, logística, administración, financiero, ventas, etc.
Personas interesadas en el tema que quieran ampliar o actualizar sus conocimientos.

Programa

Partida arancelaria:

Conceptos generales
Codificación y clasificación
Herramientas de búsqueda

Origen de la mercancía:

Origen preferencial y no preferencial.
Normativa, reglas generales y criterios de origen.
Justificación de origen

Ponentes
Dña. Gemma Fernández de Larrea Torrecilla.
Licenciada en Derecho-Económico. Master en Comercio Internacional. Asesora en TACEX by ATE desde hace más de 20 años. Posee una amplia experiencia en comercio internacional. Formadora habitual en Cámaras de Comercio, a empresariales y formación in-company en empresas.
Dña. Eva Andrés Reguera
Técnico en Comercio Internacional. Asesora en TACEX by ATE desde hace más de 15 años. Amplia experiencia en comercio internacional. Formadora habitual en Cámaras de Comercio y formación in-company.

Estrategias para trabajar con actitudes tóxicas
2023-12-12 09:00 - 2023-12-13 14:00 | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
¿Te has sentido sin energía tras reunirte con un colaborador del equipo? ¿Algún compañero te habla solo de problemas y destaca constantemente las dificultades del trabajo? ¿Existen muchas quejas en tu equipo o un ambiente de victimismo?
Cerca del 8% de las personas de nuestro entorno muestran actitudes tóxicas. Estas actitudes están presentes en nuestras organizaciones y en nuestros equipos y afectan tanto al bienestar organizacional como a la productividad.
Las actitudes tóxicas se pueden reducir aplicando estrategias específicas de afrontamiento. En esta formación presentaremos y trabajaremos las pautas que podemos implementar desde la organización, desde el rol de mandos y desde el papel de compañeros/as para reducir las actitudes tóxicas de nuestro entorno de trabajo.
Objetivos

Identificar las actitudes tóxicas en el equipo y la organización, personas que las muestran y relaciones tóxicas.
Conocer los efectos emocionales, psicosociales y empresariales de estas actitudes en el equipo, la empresa y sus resultados.
Aprender estrategias de la organización y de la figura de mando para reducir las actitudes tóxicas.
Aprender las estrategias de afrontamiento individual que puede activar cualquier persona para protegerse emocionalmente y reducir las actitudes tóxicas a su alrededor.

Programa

Personas, actitudes y relaciones tóxicas

Cuáles son, cómo afectan, cómo reconocer los síntomas de intoxicación
Estrategias de afrontamiento; proceso y herramientas
Estrategias de la dirección de la empresa
Estrategias de los/as mandos intermedios
Estrategias a nivel individual (compañeros/as)

Juegos psicológicos en las empresas y entornos de trabajo

3 juegos psicológicos en las organizaciones

Cómo reducir las actitudes y mensajes de crítica destructiva y queja

Identificar personas con rol perseguidor
Herramientas para afrontar y reducir la conducta perseguidora

Cómo reducir actitudes y mensajes victimistas

Identificar personas con rol de víctima y lenguaje victimista
Herramientas para afrontar y reducir la conducta perseguidora

Cómo reducir actitudes y mensajes manipuladores

Identificar personas con rol de salvador y lenguaje manipulador
Herramientas para afrontar y reducir la conducta salvadora

Impulsar los comportamientos nutritivos en los entornos de trabajo

Ponente
Janire Jaurrieta
Licenciada en Psicología por la Universidad de Deusto, Máster en Dirección de Recursos Humanos por la Universidad del País Vasco, especialista en intervenciones sistémicas, coach certificada para el acompañamiento ejecutivo y coach de equipos.
Desde hace 20 años trabaja como consultora, formadora y coach para empresas públicas y privadas, desarrollando habilidades de líderes y equipos orientadas al bienestar organizacional y la mejora de resultados.
Experta en comunicación y conductas tóxicas en el trabajo y divulgadora sobre el tema a través de talleres, charlas y conferencias.
