Cómo gestionar las compras, ventas, los cobros y pagos del exterior
2026-03-23 09:00 - 2026-03-25 18:30 UTC | Cámarabilbao, Licenciado Poza, 17, Bilbao, Bizkaia, 48011, España
La globalización de los mercados y la situación económica ha provocado que cada vez sean más las empresas que se aprovisionan-compran y comercializan-venden sus productos y servicios en otros países.
Es fundamental conocer y practicar sobre, análisis de riesgos, condiciones comerciales, trámites legales, administrativos, financieros, gestión bancaria, etc., necesarios en origen y en destino, para la gestión de una transacción internacional.
Mediante una aproximación práctica, el curso sobre Cómo gestionar las compras, ventas, los cobros y pagos del exterior desarrollará conceptos relativos a la mejora en la identificación y reducción de riesgos y costes financieros y bancarios, aplicación de nuevos instrumentos, así como negociación de condiciones comerciales, de garantía y financiero bancarias.
Con el fin de solventar las posibles dudas o aclaraciones que puedan tener los asistentes se establecerá un servicio de consulta directa (“hot line”) vía e-mail. El alumno dispondrá de un servicio de tutoría vía e-mail para la resolución de las dudas que le surjan en el desarrollo del curso o en la aplicación de los conceptos planteados.
Objetivos

Aproximar a la realidad práctica actual de las operaciones de comercio exterior.
Proporcionar los conocimientos adecuados de las diferentes áreas implicadas en las operaciones de comercio exterior y potenciar su comunicación y entendimiento.
Partiendo de nociones elementales y mediante numerosos ejemplos y casos prácticos, formar en los aspectos concernientes a las operaciones internacionales, de forma que el curso pueda ser aprovechado tanto por aquellos que se inician en este campo como por los que parten de una formación universitaria o empresarial.
Solucionar las problemáticas reales de Import / Export, divisas, coberturas, procedimientos, medios etc. con información sobre aspectos susceptibles de mejora que posibilite la reducción de costes y evite conflictos.
Analizar la intervención de las entidades financieras sus servicios y costes y los nuevos productos que nos ofrece el mercado.

Dirigido a

Empresarios, emprendedores y gerentes que quieran adaptar sus conocimientos.
Directivos y Profesionales comerciales-compras y financieros que deseen ampliar su formación y conocimiento en el comercio internacional.
Ejecutivos de Entidades Financieras y Aseguradoras, administraciones públicas, empresas de logística-transporte, etc., que prestan sus servicios a empresas.
Otros profesionales que no operan actualmente en el área de import-export, pero que quieran actualizar sus conocimientos prácticos.
Posgraduados y, en general, a toda persona implicada en la operativa comercial, de compras, financiera, de riesgos, cobros y pagos de la empresa.

Programa

Cómo comprar/vender en el exterior

Gestión de las operaciones de comercio exterior
El flujo de cobros y pagos. Gestión de liquidez
Los riesgos en las operaciones internacionales
Fijación de condiciones de venta y compra – cobro y pago
Garantías y el seguro de crédito
Gestión de incoterms y cálculo de costes y precios
Control de cambios y regulación de transacciones

Cómo comprar y vender en divisas

La gestión operativa con divisas

El mercado de divisas. Funcionamiento del forex
Comprar y vender divisas a bancos. La gestión del tipo de cambio

La cobertura del tipo de cambio

El mercado de divisas a plazo. El seguro de cambio
Opciones en divisas
Otras modalidades de cobertura: opciones prima cero

Cómo cobrar y pagar del/al exterior

Elección, negociación del medio de cobro/pago

Momento de liquidación
Intervención bancaria
Elección y efecto en el riego y costes

Los medios de cobro/pago simples

El cheque personal y bancario
La transferencia bancaria
La remesa simple

Los medios de cobro/pago documentarios

La remesa documentaria
El crédito documentario

Cómo financiar operaciones de exterior

Gestión operativa de la financiación y sus instrumentos
Financiación de importaciones en euros y en divisas
Anticipos de exportaciones en euros y en divisas
Otros instrumentos de gestión/financiación: los -ING

Calendario
El curso se impartirá los días 23 y 25 de marzo en horario de 9:00 a 14:00 y de 15:30 a 18:30h.
Ponente
José Manuel Amorrortu (LinkedIn)
Socio director de AMET Consultores, cuenta con una experiencia de 30 años en banca, consultoría y formación, principalmente en el área de finanzas, riesgos y comercio exterior.
Economista. Postgrado en Gestión Avanzada y AMP por el Instituto de Empresa-IE.
Experto en Gestión Financiero-bancaria, Cash Management y Gestión Operativa de Comercio Exterior. Consultor-asesor-formador de empresas en sus áreas financiera-riesgos-tesorería y gestión internacional. Autor de diversos artículos especializados.
