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El rol del Key Account Manager en la empresa: El arte de gestionar clientes estratégicos
El Key Account Manager (KAM), o Gestor de Cuentas Clave, es el profesional encargado de mantener y fortalecer las relaciones comerciales con los clientes más estratégicos de una empresa. Estos clientes suelen representar una parte significativa de los ingresos y son esenciales para el éxito a largo plazo de la organización. El KAM actúa como un enlace entre la empresa y el cliente, asegurando que las necesidades de ambas partes se alineen para fomentar una colaboración mutuamente beneficiosa. Funciones principales de un KAM Gestión estratégica de cuentas clave: Desarrollar y ejecutar planes personalizados para cada cliente clave, identificando oportunidades de [...]
¿Cuáles son las mejores herramientas para un project manager?
En un mundo empresarial cada vez más dinámico y digitalizado, la gestión de proyectos ha dejado de ser una tarea exclusiva de especialistas para convertirse en una competencia esencial en todos los niveles organizativos. Las [...]
Construye un modelo de gestión comercial exitoso y potencia tu estrategia empresarial
Si tu objetivo es destacar en el mundo empresarial, atraer clientes de manera efectiva y optimizar tus ventas, dominar la creación de un modelo de gestión comercial robusto es esencial. Esta herramienta, clave en cualquier [...]
¿Por qué deberías estudiar un Máster en Asesoría Fiscal?
Contar con profesionales especializados en asesoría fiscal es una necesidad mayor para las empresas a medida que la legislación tributaria [...]
El postgrado que ha formado a más de 8.000 directivos comerciales
“Era delegado comercial en la zona norte en mi empresa actual, y me informaron de que había un proyecto de [...]
Qué es el outbound marketing: metodología y ejemplos
En el mundo del marketing, constantemente surgen conceptos que prometen transformar las estrategias de las empresas. Uno de ellos es [...]
¿Qué significan las siglas de los principales altos cargos de las empresas?
El mar de siglas que son los nombres de los altos cargos en las empresas no siempre queda del todo claro. Seguro que has escuchado [...]
¿Cómo invertir en Metaverso?
Cada vez estamos más cerca de vivir en ese mundo paralelo y virtual que antes solo encontrábamos en los videojuegos, en las películas de ciencia [...]
¿Qué es TikTok y cómo funciona?
Es la red social de moda. La que más da que hablar. La más viral. TikTok es esa red que ha conseguido captar la atención [...]
El VIII Foro de Talento analizará la evolución que vive el área de recursos humanos
Cámarabilbao y ESIC celebran este próximo 28 de septiembre el VIII Foro de Talento. Esta edición del encuentro se centrará en la evolución y propósito [...]
¿Qué es un sistema de gestión empresarial?
Al hablar de un sistema de gestión empresarial nos referimos a las herramientas y aplicaciones que conforman el entorno de gestión de la empresa. Podemos [...]
